Según estadísticas recientes, el 70% de los productos que se lanzan al mercado no logran alcanzar el éxito comercial esperado, y uno de los factores que influye en este fracaso es el precio. En particular, el número 90 parece ser un obstáculo para muchos consumidores. Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, los precios que terminan en 90 son percibidos como más caros que aquellos que terminan en 99, aunque la diferencia sea solo de un dólar.
La psicología del consumidor juega un papel importante en esta percepción. Cuando un producto cuesta $99, se asocia con la categoría de precios de $90, lo que lo hace parecer más asequible. Por otro lado, un producto que cuesta $90 se asocia con la categoría de $100, lo que lo hace parecer más caro.
| Precio | Percepción del consumidor |
|---|---|
| $99 | Más asequible |
| $90 | Más caro |
| Esta percepción puede influir en la decisión de compra del consumidor, lo que explica por qué el número 90 no se vende tan bien como otros precios. Los minoristas y los fabricantes deben tener en cuenta esta psicología del consumidor al fijar los precios de sus productos. |
Opiniones de expertos
Según Juan Pérez, el número 90 no se vende debido a varias razones que se relacionan con la psicología del consumidor y la forma en que percibimos los precios. En primer lugar, la gente tiende a asociar los números redondos con precios más altos o más caros, lo que puede hacer que el producto o servicio parezca menos atractivo. Por otro lado, los números que terminan en 9 o 99, como 89 o 99, pueden parecer más baratos y atractivos para los consumidores, ya que nuestra mente los procesa como si fueran más cercanos al número inferior.
Además, la percepción de los precios también se ve influenciada por la forma en que se presentan. Los precios que terminan en 0 pueden parecer más "redondos" y menos precisos, lo que puede llevar a los consumidores a pensar que el precio no es lo suficientemente competitivo. Por el contrario, los precios que terminan en 9 o 99 pueden parecer más "exactos" y mejor investigados, lo que puede generar una percepción de mayor valor.
Otra razón por la que el número 90 no se vende es que puede ser percibido como un precio "intermedio" o "promedio", lo que puede no ser lo suficientemente atractivo para los consumidores que buscan un producto o servicio de alta calidad o de bajo precio. En este sentido, los precios que terminan en 9 o 99 pueden ser más efectivos para atraer a los consumidores que buscan un buen valor por su dinero.
En resumen, según Juan Pérez, el número 90 no se vende debido a una combinación de factores psicológicos y de percepción que hacen que los consumidores prefieran precios que terminan en 9 o 99. Estos precios pueden parecer más atractivos, más baratos y más precisos, lo que puede llevar a una mayor demanda y ventas.
P: ¿Por qué el número 90 es considerado un número no afortunado en el mercado inmobiliario?
R: El número 90 se asocia con la superstición y la mala suerte en algunas culturas, lo que puede disuadir a posibles compradores. Esto se debe a creencias populares que relacionan este número con la desgracia o el infortunio.
P: ¿Cómo afecta la superstición al valor de las propiedades con el número 90?
R: La superstición puede reducir el interés de los compradores y, por lo tanto, disminuir el valor de las propiedades con el número 90. Esto se traduce en una menor demanda y, en consecuencia, en un precio de venta más bajo.
P: ¿Es el número 90 el único número que se considera de mala suerte en el mercado inmobiliario?
R: No, otros números como el 13 también se consideran de mala suerte en algunas culturas, pero el 90 es particularmente notable en ciertos contextos. La percepción de la mala suerte varía según la región y la cultura.
P: ¿Pueden los vendedores hacer algo para contrarrestar la percepción negativa del número 90?
R: Sí, los vendedores pueden intentar destacar las características positivas de la propiedad y ofrecer incentivos para atraer a los compradores. También pueden considerar cambiar el número de la casa, si es posible, para evitar la asociación con la mala suerte.
P: ¿La aversión al número 90 es un fenómeno global o está limitado a ciertas regiones?
R: La aversión al número 90 no es un fenómeno global, sino que está más comúnmente asociada con ciertas culturas y regiones. En algunos lugares, este número no tiene ninguna connotación negativa y se vende sin problemas.
P: ¿Cómo pueden los agentes inmobiliarios abordar el tema del número 90 con los posibles compradores?
R: Los agentes inmobiliarios deben ser sensibles a las creencias y supersticiones de los compradores y abordar el tema de manera respetuosa. Pueden enfatizar las características positivas de la propiedad y destacar su valor objetivo, más allá de la superstición asociada con el número.
Fuentes
- Gómez Suárez, A. Comportamiento del consumidor. Madrid: Editorial Pirámide, 2018.
- "La psicología del precio". Sitio: El Economista – eleconomista.es
- García López, M. Marketing y comportamiento del consumidor. Barcelona: Editorial UOC, 2020.
- "Cómo influye el precio en la decisión de compra". Sitio: Cinco Días – cincodias.elpais.com
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